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人走燈滅，紫外線消毒設備自動開啟。人來燈亮，紫外線設備自動關閉。在深圳國家基因庫的某個實驗室，其最近上線的一套照明和紫外線控制系統讓工作人員改變了以往手動開關的習慣，輕松實現智能化控制。這套系統的設計來自湖北德龍自動化科技有限公司，他們是一家致力于建筑智能化及節能服務集成的高新技術研發企業。擁有多項知識產權，遵循KNX／EIB國際標準進行產品及應用開發，同時兼任BACnet、LonWorks、Modbus等國際標準的互聯互通。針對樓宇及家居智能化發展的新方向，德龍科技借助百度物聯網平臺的支持，提供全方位樓宇工業物聯網產品及技術服務。物聯網技術下的智能化系統讓建筑照明更節能隨著物聯網（IOT）、云端運算等新一代信息技術廣泛應用，智能照明行業迎來了快速的發展。另一方面，隨著人們對環境保護意識的增強，照明節能也越來越被用戶所青睞。與此同時，數據也證實了這一點。2017年全球智能照明市場規模接近46億美元，年成長率高達95％，預計2020年可達134億美元，智能照明有望成為未來市場的新藍海。看準這塊市場，德龍科技以智能傳感器檢測、處理器決策、通過dl－bus智能系統輔助人進行決策，智能控制大型建筑的照明系統。根據情況自動調整照明亮度、燈具數量、燈具開關時間，達到節省能源30％的效果，實現真正的節能環保。德龍科技的服務內容包含智能化系統專項設計及施工、樓宇控制系統、照明系統、能源管理系統、工業自動化系統及IBMS集成能力等。他們主要面向政府機關、教育科研、軌道交通、會展中心、體育設施、公園景區、酒店賓館、住宅社區及工廠企業等不同領域。迄今為止，德龍科技服務了100多個項目，包括安徽省人民政府、國家基因庫、南京牛首山風景區、無錫地鐵二號線、南昌昌北國際機場、深圳寶安體育中心等。從前期咨詢、規劃、設計、施工、集成到后期的運營維護，德龍科技提供一站式的解決方案和全方位的服務。O2O模式＋行業沉淀，德龍科技想在年底前覆蓋全國80％的市場除了研發技術，在面向市場方面。德龍科技采用O2O模式，線上多渠道推廣、營銷的同時，建立線下技術中心，結合本地專業化的團隊，可快速到現場勘察項目，為用戶介紹相關產品。目前，德龍科技已在深圳、武漢、北京擁有了完善的線下技術中心，接下來會在上海建立技術中心，力求在年底實現覆蓋全國80％的市場。另一方面，4年的時間，德龍科技的智能照明系統和解決方案完成了超過100個項目。因為時間和經驗的累積，他們完成項目的速度也變得越來越快，模塊的制造成本也變得更低。德龍科技創始人徐杰告訴獵云網：“這100多個項目的經驗不僅讓我們在行業內得到認可，也讓我們的技術得以生根。相比同行，我們因為面對過不同的應用場景，可以更快的找到最合適的解決方案并迅速實施，同時也能更了解用戶的需求。”在同一領域，德龍科技的競爭對手包括西門子、施耐德等國際品牌。與這些一流的國際品牌相比，德龍科技主打價格優勢，以向市場推廣產品。同一款產品，德龍科技的產品定價可以達到西門子等品牌價格的三分之一“一方面，他們的產品都是在國外生產，制造成本和運輸成本較高。另一方面他們的毛利率更高，而我們現階段以推廣為主，盈利是其次。”此外，相交而言西門子等國際品牌主要面向高端寫字樓，而德龍科技則主打住宅、物業小區等中低端市場，這也是價格差異的重要原因之一。2013年，認繳制的實施讓創業變得容易，真正實現“一元錢辦公司”。這也促使越來越多的人從事、企業單位走出來，自己創業。徐杰也是其中一員，在創業之前他在全國最大的自動化公司任職。本就不甘平淡的他決定出來創業，當時節能環保的理念正在被大家所熱議。自動化出身的徐杰和朋友幾人看好智能照明系統未來的發展，于是德龍科技應運而生。目前，德龍科技的運營狀況十分良好，2017年的營業額達到550萬，年增長率達到161％，覆蓋城市達到80多座。他們計劃在今年年底之前覆蓋全國80％的城市。（作者：張帆）

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