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（原標題：保健品進入百元大戰時代？）信息時報記者劉芳于婉珈近幾年，保健品行業風起云涌。早前主要被安利、康寶萊等大型直銷企業把持的國內保健品市場，出現了越來越多的搶食者。繼去年湯臣倍健簽下美國保健品品牌自然之寶在中國市場的永久經營權后，自然之寶日前在廣州宣布開啟新一輪的品牌發布。面對激烈的市場競爭，自然之寶走起了親民路線，并進駐主流跨境電商平臺開展“品牌日”活動，主推產品售價多在200元以內。業內資深人士指出，在當下消費者處于盲目跟風購買階段，保健品牌如能給消費者留下強勢印象，將利于其搶占市場份額。進口保健品強勢來襲近年來，由于消費升級和跨境電商漸火，進口的產品越發受到國人的追捧。在選擇保健品上，在價格相差不多的情況下，多數人會選擇較有口碑的國外品牌，市面上銷售較好的保健品也主要是國外品牌。這從中外品牌披露的財務數據中可以得到驗證。從2010年收入3.46億到2015年22.66億元，連續5年保持高增長的國產保健品牌湯臣倍健陷入了增長瓶頸。其年報顯示，2016年實現營業收入23.09億元，同比增長1.90%，毛利率為65%，較上年同期下滑1.97個百分點。而青海春天的疲態更甚于湯臣倍健，其年報顯示，2016年實現營業收入7.08億元，比上年下滑49.48%。與之形成鮮明對比的是，澳洲保健品品牌Blackmores年報顯示，其2016財年實現收入7.17億澳元，同比增長52%，其中中國市場占2.48億澳元，同比增長68%。澳洲另一保健品巨頭Swisse，僅2015年在阿里巴巴平臺上的銷售額就達到7.1億元。對于進口保健品在國內市場熱銷，直銷行業網CEO梁慶國認為，隨著消費者健康意識不斷提升，對食品安全越來越重視。國外在食品安全方面履行著嚴苛的標準，這讓國外的保健食品品牌贏得了許多中國消費者的信賴。另外，國內的保健品品類不及國外的豐富，因而多數國人轉而選擇有口碑的國外品牌。行業上演價格、渠道之爭在以往的消費觀念里，保健品在大多市民心中以高價格的膳食補充劑而存在。如今垂涎于這塊大蛋糕的國內外品牌不斷增多，高價的市場格局逐漸在慢慢瓦解，有些企業甚至開啟價格戰，企圖在市場上占據一席之地。記者調查發現，自然之寶200粒組合裝葡萄籽價格為118元，Swisse180片裝的葡萄籽價格為142元，GNC的100粒裝葡萄籽價格為119元，康寶萊60粒組合裝的葡萄籽價格為159元，湯臣倍健90粒組合裝的葡萄籽價格為198元。從以上幾組對比數據可以看出，自然之寶定價親民，其葡萄籽所售價格僅相當于GNC的一半。除了價格戰外，渠道戰也是一大亮點。以往保健品銷售主要依靠直銷或者是藥店，如今跨界電商的“戲份”越來越重。健之寶首席執行官劉皓在接受記者采訪時就提到過，跨境電商是品牌未來重點發力的方向。而自然之寶則已經進駐幾大主流跨境電商平臺，將覆蓋膳食補充劑幾乎所有的主要品類。中國食品產業評論員朱丹蓬認為，以安利為首的各大保健品牌，主要采用直銷模式或藥店OTC渠道進行銷售，各自的模式和渠道趨同，但總體來說，安利相對比較成熟。湯臣倍健以及合生元主要依托外國的產品品牌，它們的加入肯定會加劇行業競爭。但是湯臣倍健整個運作、團隊以及品牌都比較新，所以對安利和康寶萊暫時構不成太大威脅。觀點：市場格局走向多元化隨著中產階層的擴容以及整個保健品消費年輕化的趨勢不斷加強，整個保健品行業都在加碼和多元化，行業格局在不斷變化。朱丹蓬指出，雖然國內保健品市場巨大，但并非每一個涉足者都能取得成功，例如西王食品并購加拿大的保健品公司后，整體的效果并不是太好，這是因為很多企業只看到了整個趨勢的紅利，卻沒有能力讓這一紅利實現落地。事實上，現在國內藥品批文難拿，再加上新藥研發艱難，促使很多藥企轉向做保健品。保健品比藥品易拿批號，進入門檻較低，產生效益較快，這是一股進入保健品市場的強大力量，其主要產品銷售于二三線城市。某位業內資深人士表示，一線城市保健品市場大部分被高端外資品牌占據，原本這些外資品牌都是靠海外代購渠道興起，現在則多數被尋找更多增長點的內資品牌收購，如合生元收購swisse、湯臣買下自然之寶中國區經營權。藥企轉向、內資買下保健品，看中的都是國內消費升級的藍海，國人保健意識的覺醒。不過現在消費者還處于盲目跟風階段，并不清楚自己需要什麼保健品，只是在風氣影響下跟買，經過這一段時間后，消費者會理性起來。而現在，正是各家企業搶占市場的大好時機，只有在消費者意識初期留下強勢品牌印象，才有可能坐上寡頭位置。這也是內資買下外資保健品品牌后之所以高調宣傳的原因。相關報道湯臣倍健攜手巴斯夫推進“精準營養”研發戰略

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